Doskonalimy istniejące oddziały
Oferta dla firm, które już maja własną strukturę handlową (oddział) w Rosji i są zainteresowane w optymizacji kosztów i dochodów
W większości przypadków głównymi problemami polskich firmy w Rosji są niewystarczające obroty / dochody i przez to niska rentowność, która blokuje możliwości rozwoju lub nawet funkcjonowania własnej struktury. Przyczyny mogą być różne, zazwyczaj jest ich kilka, jedna pociąga za sobą drugą i dlatego tu nie może być uniwersalnej recepty. Czasami problemy kryją się w zbyt wysokich kosztach funkcjonowania, niekonkurencyjnych cenach, niewłaściwej strukturze firmy, braku motywacji zespołu lub nieodpowiedniej polityce handlowej. Czasami są to zewnętrzne czynniki – zmiana koniunktury na rynku, przepisów prawnych, sankcje polityczne itd. W każdym przypadku warto przeanalizować sytuacje za pomocą zewnętrznego niezależnego doświadczonego konsultanta (firmy konsultacyjnej), który będzie mógł nie tylko wykryć problemy, ale i zaproponować warianty ich rozwiązania.
W tym celu proponujemy następujące usługi:
- Kompleksowa analiza biznesowa, w tym struktury firmy, budżetu i bilansu, systemów handlowych, finansowych, logistycznych itd. i opracowanie konkretnego planu naprawczego (w kilku wariantach)
- Obniżenie bieżących kosztów funkcjonowania firmy drogą ich optymizacji, w tym:
- przeniesienie części kosztów na struktury zewnętrzne (outsorsing)
- optymizacja podatków (ZUS, cła importowe, VAT)*
- optymizacja systemów wynagrodzeń i prowizji (premii) pracowników
- obniżenie kosztów logistyki (magazynowania, transportu, odpraw celnych)
- obniżenie kosztów finansowych (w tym, kosztów transferu, kredytowania i egzekwowania zadłużeń)
- Optymizacja zespołu, w tym:
- rekrutacja nowych doświadczonych specjalistów (handlowców i agentów komercyjnych, managerów)
- opracowanie lub optymizacja systemów KPI pracowników, zakresu obowiązków, systemu naliczania wynagrodzeń, prowizji, bonusów i premii
- optymizacja struktury kadrowej firmy
- Wsparcie marketingowe
- analiza istniejących materiałów marketingowych (ulotek, katalogów, POS, stron w Internecie, multimedia reklamy itd.) i opracowanie rekomendacji po ich udoskonaleniu
- stworzenie nowych materiałów marketingowych (nie chodzi o zwykłe tłumaczenie, tylko opracowanie od podstaw w celu uzyskania najlepszego efektu)
- opracowanie zadań i organizacja przetargów (wśród rosyjskich agencji marketingowych) na realizacje projektów marketingowych i reklamowych, przedstawienie wyników i kontrola za wykonaniem
- Optymizacja polityki handlowej (po przeprowadzenie wstępnej analizy sytuacji na rynku):
- optymizacja struktury cen, marż, narzutów, systemów rabatowych i promocyjnych
- optymizacja struktury i kanałów dystrybucji
- dywersyfikacja produkcji, przeniesienie akcentów na „lokomotywy sprzedaży”, restrukturyzacja pod tym kątem polityki handlowej
Wszystkie podejmowane działania i rekomendacji są nie tylko zgodne z aktualnymi rosyjskimi przepisami prawnymi, ale uwzględniają praktykę ich stosowania, bo czasami nawet prawnie nieskazitelne działania mogą spowodować agresywną reakcję ze strony państwowych urzędów.
* w większości przypadków (stosując w 100% legalne metody) udaje się uzyskać do 80% oszczędności na takich podatkach jak ZUS, PDOP, PDOF