Uruchamiamy biznes w Rosji
Oferta dla firm, które jeszcze nie maja partnerów w Rosji, ale są
zainteresowane w uruchomieniu biznesu w tym regionie
W aktualnej sytuacji polityczno-gospodarczej Rosja przez większość firm zagranicznych jest uznawana za kraj o wysokim ryzyku inwestycyjnym. Tworzy to negatywny klimat dla dużych koncernów zachodnich, ale zarazem i spore możliwości dla Polskich przedsiębiorstw i firm. Jeszcze kilak lat temu rynek Rosji był mocno zdominowany przez potężne międzynarodowe koncerny (na przykład w segmencie towarów chemii gospodarczej były to Procter & Gamble i Henkel) i bardzo trudno było wprowadzić na niego nowe nieznane produkty z Polski. Obecnie sytuacja mocno się zmieniła – większość sieci handlowych i dystrybutorów aktywnie poszukuje nowych dostawców towarów z kategorii „economy” i nowości, które umożliwią im uzupełnienie wycofywanej produkcji. W sektorze przemysłowym też można zaobserwować ten sam trend – drogą produkcję o wysokiej jakości próbują zastąpić tańszymi towarami o skromniejszych parametrach technicznych. Fazę pewnej stabilizacji wśród głównych graczy na rynkach Rosji powoli zastępuje faza aktywnych zmian dostawców, towarów i dystrybucji. To zamieszanie nie potrwa zbyt długa – po pewnym czasie wszystko znowu się ustabilizuje i koszty oraz trudności z wejściem na ten rynek powróci do poprzedniego poziomu. Dlatego warto wykorzystać tą szansę.
W tym temacie możemy zaoferować następujące usługi:
- Branżowe badanie rynku, w tym wskazanie możliwych kanałów dystrybucji, analiza cen, porównanie z produkcją konkurentów, rekomendacji*
- Opracowanie szczegółowego biznesplanu (ze wstępnym oszacowanie kosztów) wejścia do Rosji w kilku wariantach:
- działalność eksportowa (bez tworzenia własnej struktury)
- zatrudnienie doradców handlowego lub organizacja przedstawicielstwa
- stworzenie własnej struktury handlowej (dla zainteresowanych wysyłamy szczegółową ofertę).
- Przygotowanie kalkulacji kosztów logistycznych przy organizacji rożnego typu dostaw (transport, odprawa celna, magazynowanie lokalne)
- Przeprowadzenie aktywnych działań marketingowo-handlowych, w tym:
- przygotowanie bazy danych potencjalnych klientów
- przeprowadzenie wstępnych rozmów telefonicznych
- rozesłanie próbek i katalogów
- opracowanie wyników w postaci raportu analitycznego
* W celu realizacji pkt. 1 i 4 na krótki okres zostanie zatrudniony specjalista, który w dalszym ciągu (w przypadku pozytywnych wyników i zainteresowania zleceniodawcy) może zostać doradcą handlowym lub managerem
Po zaakceptowaniu jednego z wariantów biznesplanu oferujemy pomoc przy jego realizacji:
- Opracowanie właściwej polityki handlowej (po przeprowadzenie wstępnej analizy sytuacji na rynku)
- Utworzenie optymalnej struktury cen, marż, narzutów, systemów rabatowych i promocyjnych
- Określenie najlepszej struktury i kanałów dystrybucji, asortymentu i metod sprzedaży
- Przygotowanie rosyjskojęzycznych materiałów marketingowych (ulotek, katalogów, POS, stron w Internecie, multimedia reklamy itd.)
- Wsparcie prawne:
- opracowanie niezbędnych dokumentów, zgodnie z przepisami prawnymi Rosji i Polski
- przygotowanie wzorów umów handlowych, negocjacji z klientami tekstów ewent. poprawek i uwag
- weryfikacja prawna planowanych przedsięwzięć
- Certyfikacji produkcji (po minimalnych kosztach)
- Wsparcie kadrowe:
- rekrutacja doświadczonych specjalistów (poszukiwanie, rozmowy kwalifikacyjne wstępne negocjacje, organizacja spotkań lub rozmów przez SKYPE ze zleceniodawcą)
- opracowanie systemów KPI pracowników, zakresu obowiązków, systemu naliczania wynagrodzeń, prowizji, bonusów i premii, optymizacja kosztów podatkowych
- opracowanie i wdrożenie systemów regularnych raportów, ocena jakości pracy
- Wsparcie logistyczne:
- opracowanie i wdrożenie optymalnej logistyki dostaw towarów, w tym transportu, odpraw celnych, magazynowania itd.
- dostawy próbek i wzorów towarów do interesantów w Rosji i krajach WNP
- Organizacja biznes-wyjazdów do Rosji lub partnerów rosyjskich do Polski, w tym:
- pomoc w uzyskaniu wiz
- przygotowanie biznes-wyjazdu (opracowanie planu pobytu, uzgodnienie terminów spotkań)
- rezerwacja hoteli, biletów, spotkanie na lotnisku
- usługi doświadczonego konsultanta-tłumacza pod czas pobytu
- wsparcie przy prowadzeniu negocjacji z partnerami rosyjskimi
- przygotowanie podsumowań i listów intencyjnych
- Organizacja udziału w międzynarodowych targach w Rosji
- załatwienie spraw organizacyjnych (przygotowanie dokumentów, rezerwacja miejsca itd.)
- przygotowanie stoiska (w tym dostawa wzorców produkcji i katalogów)
- usługi doświadczonego konsultanta-tłumacza i hostess na targach
- organizacja spotkań z partnerami na targach (szczegóły w pkt. 9)
- przygotowanie podsumowania (wprowadzenie wizytówek do bazy danych, sprawdzenie danych, rozesłanie do odwiedzających listów z podziękowaniami lub ofertami)
- Zastrzeżenie znaków towarowych
Wszystkie podejmowane działania i rekomendacji są nie tylko zgodne z aktualnymi rosyjskimi przepisami prawnymi, ale uwzględniają praktykę ich stosowania, bo czasami nawet prawnie nieskazitelne działania mogą spowodować agresywną reakcję ze strony państwowych urzędów.